台北市, 台北基隆: 9/12(五):抓住大客戶的機會來了─「大客戶策略銷售與高價成交」研討會 - CathayList分類廣告通，免費廣告刊登，免註冊隨刊隨登，求職、租屋、二手買賣、外包

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9/12(五):抓住大客戶的機會來了─「大客戶策略銷售與高價成交」研討會 (前瞻管理學院新店市中興路3段3號4樓)

發佈於: 星期三,8月27日, 2008年 01:58
更新於: 星期三,8月27日, 2008年 01:59
到期日: 星期五,12月05日, 2008年 00:58
聯絡方式: (請填寫網頁下方表單聯絡)

一、課程簡介
在全球不景氣、削價競爭的年代，「高價成交」並非不可能，誰掌握住高價成交之「大客戶」，誰便是抓緊企業命脈的大贏家！其中關鍵在於必須投客戶所好，而客戶往往並不了解自己的需求、甚至危機，這正是懂得「藍海銷售」者之機會！
本課程由擅長以小搏大、搔客痛處、引發強烈購買動機與行為的企管名師范揚松教授主講。他將透過原理講授、經驗分享、個案研討、小組演練等方式，運用藍海策略工具協助學員思維轉變，提供問題診斷方法找出客戶心結，強化銷售流程的障礙排除力與推進力，並激盪學員創意，設計意想不到的催客方案。歡迎熱愛吸收新知的朋友一起來挖寶。

二、課程大綱
1.高價成交的合氣道
a.合：掌握內外部資源的平衡性
b.氣：建立顧問式或策略級能量
c.道：運用診斷對策機會聯盟方法
2.顧問式銷售找方案
a.運用對話找敏感帶與產業7力
b.設計藍海方案與價值創新行動
3.策略銷售另創商機
a.三大理由發展交叉銷售團隊
b.交叉銷售七步驟的夥伴關係
4.加速推動成交技巧
a.跨越鴻溝的ABC發問模式
b.創造買賣價值的8項分析

三、課程對象
1.營業單位主管或產品經理。
2.資深或高級業務代表儲幹。
3.專案項目銷售經理或主任。
4.中小企業老闆或代工廠負責人。

四、講師介紹
范揚松博士
1.現任大人物知識管理集團執行長，公共電視節目主持人。
2.全球知名華文資料庫公司，行銷全球十餘國及千餘個學校機構。
3.瑞士歐洲大學MBA、DBA企業管理名師。

五、詳細內容請按此http://www.greatman.com.tw/fanspeech.htm »

六、時間：97年9月12日9：00 ~ 17：00

七、地點：前瞻管理學院新店市中興路3段3號4樓A07教室

八、另獨家E-Learing「EMBA數位學院」重新開站！精采管理課程皆可免費試看喔！

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回信至joan@greatman.com.tw，主旨註明：報名參加9/12的活動
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大人物知識管理集團歐洲大學MBA、DBA班暨中國証照班
學務部經理:周喬安 0922-533830
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